做极其,揭秘鼎配全屋定制家具运转主任追爱阅世美高梅游戏官网娱乐

“求助朋友圈介绍对象,牵手成功就给800元红包,步入婚姻10000元……”鼎配全屋定制家具运营总监杜昆伦一条朋友圈信息求得一枚娇妻,成为了家具人的美谈。

近日,记者从“川派”定制家具行业领军品牌——鼎配全屋定制营销中心了解到,企业将于2018年推出橱柜新品。

近年来,全屋定制家具凭借其便利化选购、家装风格统一、售后流程统一,以及满足消费者个性化需求的优势,越来越受年轻消费者的青睐,因此也受到了家具企业的青睐。据不完全统计,目前约有70%的家具企业正在进入或准备进入全屋定制领域,可见,全屋定制俨然已经成为家具业的风口。

名声大噪的定制家具行业精英,却难倒在婚恋路上

对此,行业内外均给予较高关注,部分业内人士已经通过了解产品原型图和效果图,对鼎配橱柜新品表现出好感。也有同行分析称,鼎配全屋定制的橱柜产品与当下80、
90 后消费群体的需求非常契合,预测产品上市后将得到市场的高度认可。

随着全屋定制家具市场品牌竞争渐趋火爆,经销商在选择加盟企业的时候难免出现“选择困难症”,众企业之间的招商战况也暗涌不断。在此背景下,众全屋定制家具企业要怎么做,才能在招商大战中胜出?鼎配全屋定制家具企业领导人陈伟先生表示,企业扩大招商,可以从整合优化内外部环境资源两方面着手。

随着当下男女比例失衡问题越来越严重,已到适婚年龄却连交往对象都没有的人越来越多,由此引起的亲友“催婚问题”也成为当下社会的一个热点,越来越多年轻人因结婚问题而分身乏术,这一点,在不少行业精英身上体现得尤为明显。

产品准备上市阶段,就呼声大涨,形势一片看好,鼎配全屋定制究竟有何秘笈?

内生动力,企业招商要整合内部资源

所有的高薪,背后大都是一群拼命的人。在竞争加剧的定制家具行业,这句话同样适用。

做对——顺应市场需求和发展趋势

记者走访市场发现,很多企业为了拓展市场份额和经济利润,往往从扩大招商规模着手,而大品牌企业通常会增强内部优化,整合企业内部资源,为经销商提供更多更全面的扶持政策。

现已成为零醛全屋定制十大品牌——鼎配全屋定制家具运营总监的杜昆伦对此体会颇深。“初入行业时必须要卯足劲学习、吸收必要的知识,几乎所有时间都花在学习上,后来慢慢上升到了所谓水平较高的阶段,才发现还是不能放松,行业竞争大,想要继续在业内成为佼佼者,更不能放松。”

时势造英雄。现如今的建材家居行业,全屋定制、大家居等整体定制趋势已经不可逆转,在此背景下,鼎配全屋定制推出橱柜新品,亦是丰富产品线,发展企业零醛全屋定制模式的顺应市场趋势之举。

“现在很多企业都喜欢开空头支票,加盟前向我们承诺各种扶持政策,加盟后就不管不顾,搞得门店不仅仅盈利难,投入的资金也有去无回。而且我们没有经营经验,如果企业不提供帮助,我们单枪匹马的话,门店是很难经营下去的。”经销商王先生向记者反映,现在的经销商普遍都比较担心企业的扶持政策落实能否到位,尤其是现在的市场竞争越来越激烈,更不敢随便加盟了。

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具体到消费者需求来说,鼎配上新橱柜产品也是“正确”的。

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从已有的部分业绩来看,在定制家具行业小有名气的杜昆伦“条件”完胜不少男士。据悉,作为川派定制家具行业领头羊品牌鼎配全屋定制家具的幕后推手,杜昆伦一直埋头于工商管理、市场营销、金融会计、消费心理学等理论知识的学习,加之其拥有在全友家私、好风景家私等企业丰富的从业经验,让他在渠道运营、店面管理和活动爆破上具备较大优势,因而取得不少喜人业绩。

据鼎配全屋定制营销总监肖元高先生介绍,“显性呼声是我们从很多经销商那里听来的宝贵意见,他们认为我们发布橱柜产品,会增加市场竞争力;隐形呼声是我们在进行市调时了解到,橱柜虽然是家装产品的重要部分,厨房装修的关键产品,但市面上很多消费者反映,无法一站式选购齐全仍是较大痛点。”加之橱柜产品研发一直是鼎配在进行的工作,经过几年的沉淀,时机成熟,便顺势推出。

鉴于此,鼎配全屋定制家具为提高经销商的加盟信心,为他们提供多项扶持政策,让经销商切实体会到企业作为他们靠山的支持能力。

尤其在和鼎配全屋定制家具携手后,杜昆伦利用品牌优势和自己的独到经验,成功策划一场又一场获得百万业绩的营销活动。从行业媒体对鼎配全屋定制家具的相关报道来看,该企业率先主打零醛全屋定制家具,主要提供衣柜、书柜、隔断柜、酒柜、橱柜、电视柜等各种柜子,以及榻榻米、博古架等。

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据悉,为解决经销商经验少的问题,鼎配提供网络营销、品牌、技术和培训等多方位支持,从理论和实战出发,帮助经销商快速掌握经营技能。另外,鼎配每年还会根据市场形势和经销商需要,不断升级服务和完善扶持,提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持,帮助经销商提高业绩,不断增加其发展信心。

深耕市场多年,杜昆伦早已谙熟吸引市场关注、认可之道,他坚信,由于零醛全屋定制模式能够满足消费者一站式选购、家装风格统一、售后流程一体化等需求,并让经销商实现“一单多量”、有效提高客单值,因此只要能掌握正确的营销方法,达到企业的营销目的并不难。

做好——以品质立身,提供优质产品和服务

为减少经销商的经营压力,鼎配全屋定制家具在品牌推广方面也给予全力的支持。企业开展全网营销,保障信息全面覆盖,让有需求的用户能快速精准找到品牌信息,为经销商引流。另外,企业还会根据各个节假日进行主题促销,不定期组织大型主题促销活动,并提供海报、宣传单页、条幅、广告等资源,让经销商在当地市场迅速打开知名度。

在杜昆伦的领导下,鼎配全屋定制家具在组织员工队伍、经销商培训以及行业竞争分析、品牌管理等方面一直领先于同行,他还对企业开展的开门红、五店联动等数场促销活动提供了建设性建议,助攻企业取得单店总销售额破百万等好业绩。

“‘品质’是鼎配自成立以来一直在提的一个关键词,因为无论产品还是服务,如果没有品质保障,就无法为消费者或经销商伙伴创造价值,企业也就失去市场信赖的本钱。”鼎配全屋定制企业领导人陈伟先生在接受媒体专访时强调,企业在保证“做对”的前提下,务必要提供高品质产品和服务。

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为此,鼎配全屋定制从产品的选材、生产和检验,经销商扶持等各方面入手,并建立专业的生产和服务团队,实现产品和服务的产销联合,让产品和服务均经得住考验。

与传统单品家具企业相比,全屋定制家具企业在未来具有广阔的发展前景,但竞争也相对比较激烈。因此,全屋定制家具企业想要保持市场优势持续发展,还要始终保障产品品质,如此才能为经销商提供发展保障。基于此,鼎配全屋定制家具全面优化产品品质,精选德国胶王热熔胶、国内优质环保封边——兄奕封边带、奥地利百隆、万华等一系列国内外优质原材料,从源头保障家具质量。加之企业和德国豪迈等知名生产设备供应商达成战略合作,在生产环节中进一步提升产品品质。

但是,这些突出的个人业绩在杜昆伦的父亲看来,仍然抵不过儿子结婚成家带来的喜悦。“‘我不知道你一天在干什么,你不结婚你到底要干嘛?’我爸爸说出这句话的时候竟然哭了,自那以后我就想到要开始转移一下重点了。”杜昆伦称,父母和亲友已经催婚很多次,但自己忙于工作、四处奔波,完全没有花心思在婚恋上。而在和父亲的那一次长谈后,他感受到了父亲的良苦用心,很是触动,于是下决心并付诸行动去解决这个让他头疼的难题。

在产品方面,鼎配精选国内顶级环保封边——兄奕封边带、奥地利百隆、万华、德国胶王热熔胶、世界最大的装饰纸制造商德国夏特等一系列国内外知名原材料,并采用德国豪迈数控生产线严苛生产,确保产品环保、耐用。

鼎配陈总强调,作为整体家具新的发展方向,全屋定制虽然年轻,但展示出蓬勃的发展实力,企业也很有信心带领众经销商在全屋定制家具行业占据更大的消费市场,进一步拓展市场份额。

发一次狠,为自己征婚又有何不可?

“不做曲高和寡的产品,不做华而不实的产品,我们只做高品质的好产品。我们在产品研发上不刻意追求高大上,而是去研究哪些原配件材质更好,哪些产品更能解决消费者问题。”鼎配营销总监肖总表示。

外增推力,企业招商要优化外部环境

下定决心要解决婚恋问题后,杜昆伦首先发了一条“求介绍对象”的朋友圈,标志着他迈出关键性的一步。

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企业扩大招商规模,除了对内优化企业资源,还要重视企业外部环境优化,比如企业口碑。

“那条朋友圈引起了不小的‘轰动’吧,出于介绍目的转发的,还有加油鼓劲的同事、朋友很多。”杜昆伦回忆道,除了亲友团,就连鼎配的同事们也纷纷转发,以期帮这位一直帮助企业前进的“优质男”寻觅一位意中人。由于鼎配在市场名气较大,杜昆伦个人在业内也小有名气,所以前来结交的人也不少。

而在服务方面,鼎配不仅为消费者提供专业、贴心的售前、售中和售后服务,还尤为重视对经销商团队的扶持,这是因为,倘若企业没有做好终端服务这一项,消费者也就无法感知企业产品的品质。为此,鼎配秉承“鼎级配置,一生伴随,尊享服务,与生俱来”的理念,全力兑现企业对经销商的诺言,主要提供网络营销、品牌、技术、专业培训、店面管理、宣传推广、产品创新、店面装修、促销等扶持,力求让经销商在保障盈利的同时,提高自我经营能力,让消费者全面地了解零醛全屋定制家具的好处。

深知企业口碑的重要性,鼎配全力提高品牌口碑营销战略,独创性推出零醛全屋定制发展模式,将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体,以及博古架、榻榻米等零甲醛家具整合在一起,满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求,深受市场认可,零甲醛环保材料制成的家具产品更是受到消费者的一致好评。

但是杜昆伦始终觉得对方都不是自己寻觅的那一位,所以一直没正式交往。殊不知,直到2017年9月在北京的一场培训会上,他的缘分才真正到来。

据了解,为完成此次橱柜新品的上市,鼎配全屋定制已经通过多次的经销商培训和学习,让经销商及其团队掌握专业的产品知识和营销技能。基于近几年的发展总结,鼎配肖总表示,企业在这方面已经有一套属于自己的体系,因此对未来怀有极大信心,“经销商和消费者都是企业的衣食父母,所以凡是对这两者有利的举措,我们都会大胆尝试,相信这也会为企业成长带来良好的回报。”

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做与众不同——坚持产品、运营等全方位的持续创新

零醛全屋定制家具为企业带来好口碑的同时,也为经销商经营带来了很多好处:鼎配零醛全屋定制家具模式下,环保耐用、品类齐全的产品能有效扩大门店受众面,并提高客单值,保障经销商盈利。而且,统一下单、生产和交货、售后服务,实现效率的突破,提高了经销商的运营效率,经销商的经营压力也大幅减小。

2017年9月,两个同为品牌运营负责人的建材人相聚在一场培训会,并被分到一个小组,完成两天一夜的学习。后来才得知,她早就听闻他在知名品牌鼎配全屋定制家具身手不凡,他也被她细心、负责任的工作作风所吸引,两个人都对彼此互有好感。

市场同质化严峻的现在,创新力成为企业的核心竞争力。深谙此道,鼎配全屋定制自成立以来,便坚持对产品、运营模式、营销等各方面的创新。其中,尤以零醛全屋定制模式的创新发展取得显著成果。

鼎配全屋定制家具陈总指出,企业扩大招商,不是一朝半日的事情,想要获得经销商的信任,提高招商业绩还是应该踏踏实实,优化企业内外环境,提高自身实力,落实好经销商扶持政策,双方才能获得更好的发展。

念念不忘,则必有回响。五个月后,两人在成都再次相遇,这一次,他们聊建材,聊品牌运营,聊组织架构,聊未来规划,聊生活,聊个人成长经历,聊感情婚姻……相似的工作经历、高度统一的价值观,让他们相谈甚欢,更加投缘,甚至错过了回重庆的最后一班高铁。

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交往不到半年,但他们都已经确定,对方就是彼此要找的那个人,于是趁热打铁,领证、结婚、生小孩一气呵成,组成一个幸福、快乐的三口之家。

据悉,在洞悉到单品模式弊端渐显后,鼎配全屋定制率先于业内整合客厅、书房、餐厅、卧室系列的衣柜、书柜、隔断柜、酒柜、电视柜等各种柜子,以及榻榻米、博古架等所有板式家具,并重点突出零甲醛环保优势,主打零醛全屋定制模式。

从鼎配全屋定制家具杜昆伦的经历来看,婚恋之事不可忽视,以免过了适婚年龄,让父母过于担忧,但是,也不能操之过急,为结婚而结婚。而是要在忙于工作的同时,敞开心扉,留意身边人,方能觅得如意良人。

在零醛全屋定制模式下,消费者能够在同一家店内选购齐全家装所需家具,省时省心又省钱,且能保证家装风格统一、和谐,避免货期不一导致的工期延长等问题;对品牌经销商而言,丰富的产品品类无疑会拓宽店面受众面,提高客单值,盈利自然随之增加。正是基于这些优势,鼎配在近几年内取得强劲发展,产品销量和招商量均远超同行。

鼎配全屋定制营销总监肖先生表示,企业将坚持持续创新,在推出橱柜产品后,仍会继续进行更深入的研究,力求让橱柜产品也顶起未来企业业绩的半边天。

有业内人士预测,鼎配全屋定制“做对、做好、做与众不同”的理念指导下,企业现已成为“川派”定制家具行业的“黑马”级品牌,此次全新上市的橱柜系列产品,或将带动企业业绩再刷新高。

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